此刻，我們即將站在新的起點上。回望2023年，自我在生活的縫隙中流動，我們慢慢張開自己，與這個世界握手擁抱。
    這是重申聯(lián)系的一年。我們展出羽翼，再度感知遠方的風景；我們重啟對話，找回彼此信賴的溫度；我們探索內心，校準人生航向的坐標；我們也擁抱變化，在時代洪流中蓄積破土的力量。“世界”是我們的限度，也代表著我們的可能，而重要的永遠是聯(lián)系，是我們主動或被動與萬事萬物的纏繞。
    2023年末，澎湃新聞·湃客創(chuàng)作者平臺策劃推出《重申與世界的聯(lián)系》系列文章，聯(lián)合知名學者及優(yōu)質創(chuàng)作者，從文學、藝術、科技、財經、旅行、城事等領域出發(fā)，從個體到趨勢，以文字、數(shù)據(jù)、漫畫、視頻等形式，留下這一年里我們向世界出發(fā)的注腳。
    本文為澎湃號·湃客×財經無忌聯(lián)合出品，湃客財經欄目首發(fā)，未經許可禁止轉發(fā)
    12月初的一個周四，在上海長寧區(qū)的一座星級酒店十層，現(xiàn)場座無虛席。近千人帶著焦慮與好奇從全國各地奔涌而來。坐在白色椅子上的金沙江創(chuàng)投董事總經理朱嘯虎講起一個越南內衣的故事，打動了在場的許多人。
    “在中國爛大街的產品，在越南卻找不到。”朱嘯虎講的是一家越南內衣公司由于無法在本地生產高彈性的面料，導致產品質量不過關的故事。而在中國，這一問題早已被諸多內衣品牌通過技術與供應鏈升級解決。這背后既是對中國服裝供應鏈的贊賞，也囊括了一個更大的時代母題——2023年，是公認的出海大年。
    如今，在制造、電商、物流、游戲等領域，“出海故事”并不鮮見。“出海四小龍”Shein、Temu、速賣通和Tiktok將海外“黑五”卷成了中國“雙11”。商流變化帶動物流的革命，10月，起步于印尼的中國物流初創(chuàng)企業(yè)極兔在港交所敲鐘上市，跨境電商物流也無一例外地成為中國物流企業(yè)的新增長曲線。
    而在AI浪潮下，這一代出海創(chuàng)業(yè)者也更具數(shù)據(jù)思維，包括阿里國際站在內的諸多平臺也推出了AI外貿應用，“數(shù)字外貿”成為了出海的新關鍵詞。
    回到人們所熟悉的日常生活中，中國力量正在改變西方人的生活方式，甚至成為標配。從“老三樣”服裝、家電、家具到如今的“新三樣”電動汽車、鋰電池、太陽能電池，國外的街頭上，越來越多的人用著安克的移動電源和傳音的手機，喝著中國的蜜雪冰城，玩著米哈游的《原神》、大疆的無人機......
    毫無疑問，出海并不是一個新鮮話題。但在熱鬧之下，2023年的出海局面也呈現(xiàn)出新的特點：
    一是“卷”。很多此前還在觀望的企業(yè)開始堅定地投身出海，這導致海外這個原本“看得見”的增量市場逐漸也演變成了“中國人卷中國人”的存量市場。
    二是“高”。物流、電商與供應鏈等基礎設施的完善疊加中國的工程師等人才紅利，讓很多中國品牌邁向高端，從做產品到做品牌。
    三是“新”。我們發(fā)現(xiàn)出海正成為新一代年輕人的創(chuàng)業(yè)高地，廠二代、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，越來越多的年輕人正成為出海的新力量。
    當“墻內開花墻外香”成為常態(tài)，選擇出海的年輕人們也逐漸迎來一個更殘酷、更真實、也更熱血的出海年代。
    1、脫下長衫，躬身出海
    “出海不是一個賽道，而是一個方向。”不止一位投資人曾向財經無忌表達過類似的觀點。
    “賽道論”和“方向論”背后真正區(qū)別在于，前者可以通過過去的經驗形成具體的框架，對市場的不確定性進行預判，拿著錘子去找釘子。“方向論”則意味著，出海即便擁有足夠大的市場，但與之對應的是無法預計的不確定性與足夠大的風險。
    從今年年初開始，走遍20多個國家的EqualOcean創(chuàng)始合伙人黃淵普總會被問到一個問題：“走了這么多國家后，你最大的感受是什么？”在他所寫的觀察筆記中，這一寬泛而抽象的問題被細化成許多具體的細節(jié)。“我在哥倫比亞、肯尼亞、尼日利亞等國，發(fā)現(xiàn)了有中國人做著大公司看不見或看不上的好生意。對于海外分散的市場，大公司跨國跨行業(yè)擴張更麻煩，這就給了小公司和普通創(chuàng)業(yè)者機會。”
    在出海投資里浸潤多年，投資人李靜（化名）每一次出國盡調都有新的感受，今年，她發(fā)覺市場變化得尤其快：“特別像東南亞這樣的新興市場，中國人卷到這里后，不僅是要和本地企業(yè)一起卷，而且還要自己人跟自己人卷。”
    “卷”是過去一年“廠二代”林瑩瑩的常態(tài)。她如今定居杭州，因為“這里的互聯(lián)網基因更足”。她現(xiàn)在負責華昊無紡布有限公司的線上電商業(yè)務，工廠位于溫州龍港，距離杭州有兩個半小時的高鐵車程，她已習慣了兩地來回跑的生活。
    華昊所做的無紡布生意處于整個紡織業(yè)的面料端，作為中游的面料生產商，很容易受到下游品牌商的影響。受行業(yè)“價格戰(zhàn)”的影響，林瑩瑩和父母逐步開始探索線上生意。
    對林瑩瑩來說，2023年是逐步步入正軌的一年。
    她發(fā)現(xiàn)，后疫情時代的海外市場在健康、環(huán)保、旅游上的需求高漲，相關產品熱度也非常高。于是，她很早就決定在阿里國際站上對華昊的產品進行細分升級，從無紡布袋延伸至生活類包袋。在人群劃分上，前者主要針對體量更大的海外大型商超鞋服連鎖等客戶（簡稱：大B客戶），后者則是定位為中小型的批發(fā)商（簡稱：小B客戶）
    “多大的肚子吃多大的飯”。林瑩瑩告訴「財經無忌」，聚焦所帶來的好處也是明顯的。
    一方面，由于無紡布袋是華昊最直接的下游成品，因此能夠消耗原材料，保證工廠的產能，這是基本盤。另一方面，生活類包袋主要承接小批量的碎片化需求，可以柔性定制、以量定產。
    她和團隊結合C端數(shù)據(jù)和阿里國際站所打造的一款環(huán)保麻布袋就成為了爆款產品，去年12月，這款麻布袋的單筆訂單金額就超過百萬。而自接手新業(yè)務以來，在林瑩瑩的帶領下，華昊的線上銷售額已突破了3000萬元。
    林瑩瑩在分享自己的實戰(zhàn)經驗圖源：受訪者
    但很多時候，海外業(yè)務需要耐心。“B端的邏輯就是復購，不僅需要業(yè)務員沉下心，工作流程也很重要。”林瑩瑩參與了很多國外大B客戶的投標，談判周期非常長，“很磨人心性。”
    除此以外，持續(xù)推出順應市場的新產品也是重點。林瑩瑩在阿里國際站、阿里公益的牽線下，和景寧畬族自治縣的非遺傳承人達成了合作，想通過文化元素向高端轉型。盡管做出了幾款產品，但非遺產品的成本較高，她也在思考如何進一步探索降低成本。
    熬過了新手期的跨境賣家Jesica，也很早就嗅到了“卷”的味道。兩年前從大廠離職后，做了一段時間數(shù)字游民的她在去年開始嘗試將中國的睫毛生意搬到海外。之所以選擇假睫毛的原因也很簡單，她的家鄉(xiāng)青島平度供應著全國市場中70%的假睫毛，做類似生意的人并不在少數(shù)。
    在跑了一段時間展會與市場調研后，Jesica發(fā)揮自己的互聯(lián)網思維優(yōu)勢，將產品定位于主要面向Z世代，主攻歐美、東南亞等地區(qū)。
    一方面她入駐了多個跨境電商平臺，另一方面，也通過建立獨立站，背靠Instagram、Facebook等社交媒體平臺導流，試營業(yè)首日就開了單，不到兩個月就成功回本，后續(xù)也做出了不錯的流水。
    但就當她覺得自己的生意即將步入正軌時，卻陷入到了意想不到的困境中。從去年開始，Jesica就發(fā)現(xiàn)，很多品牌也開始布局同類產品，甚至以更低的價格出現(xiàn)，平臺間的流量競爭也越發(fā)激烈，她發(fā)現(xiàn)自己“根本卷不過”。
    與此同時，令她沒有想到的是，因為2022年年底被卷入一起惡意侵權事件中，整個2023年她都在焦慮中度過。反復申訴、賬號被封，貨品遭到下架，她設立的海外倉也面臨庫存堆積的問題，生意一下子跌入谷底。
    這件事讓Jesica重新思考自己出海的方法論——不僅僅是把“家鄉(xiāng)的小商品”賣到國外那么簡單，還需要對海外市場知識產權等合規(guī)問題進行系統(tǒng)化的了解，同時一開始就要想明白產品的定位，避開與巨頭的競爭。
    中國品牌的出海熱潮，催生出了更專業(yè)的分工體系。在物流、倉儲、支付、合規(guī)服務、SaaS、ERP、品牌營銷服務、MCN機構等各個細分領域，出海服務商已形成完整的產業(yè)鏈。
    但據(jù)出海服務商品牌“千原傳媒”創(chuàng)始人魏新月觀察，從去年起，其實很多人已經放棄了出海服務業(yè)務。“在出海這樣一個行業(yè)里，機會實在太多了，你能做100件、1000件事情，這不值得慶祝。”原因在于，想要形成規(guī)模效應太難了。因此，在出海這件事上魏新月選擇“做減法”——只做賽道里的高毛利業(yè)務。
    比如，他們更聚焦的是社交媒體代運營、紅人營銷、媒體公關等更具創(chuàng)造性的業(yè)務，服務的客戶類型主要是互聯(lián)網大廠與科技品牌。在服務品牌出海的過程中，魏新月和她的團隊逐步意識到，光靠拉列表一個個進行市場拓展是低效的，想要被更多人看見，還要依靠品牌影響力。
    因此，從小紅書個人IP到播客節(jié)目，他們逐漸構建起了自己的內容矩陣。現(xiàn)在很多品牌會主動找上門來，魏新月逐漸感受到了“千原”這個品牌已逐漸有了一些價值。
    不難看出，盡管熱潮迭起，但回到現(xiàn)實，2023年的出海圈里，“務實”與“聚焦”還是創(chuàng)業(yè)者們的主要關鍵詞。比起概念包裝與PPT式的故事，他們投入到更真實的生意中，計算著每一筆成本賬，制定短期和長期的經營目標。
    除此以外，他們對出海的未知感與無措感也正在降低。
    這種“踏實感”源自兩個方面：一是中國產業(yè)鏈與供應鏈的溢出效應帶來了更多的機會，基礎設施的完備與生態(tài)的成熟，讓這群中國創(chuàng)業(yè)者能夠以更輕的姿態(tài)出海，找到存量市場里的縫隙復制過往的中國經驗。二是中國本土公司的成功給了他們出海的自信與底氣，有不止一位采訪者向「財經無忌」提到了拼多多、安克創(chuàng)新、極兔的海外故事。
    2、向海外跋涉
    作為一名專注出海領域的投資人，李靜在近幾年中明顯感受到了投資邏輯的變化。
    2016年開始，乘著移動互聯(lián)網的“時光機”，大批中國企業(yè)為了尋找更便宜的流量，期冀將中國經驗復制到國外。那時的李靜已經隱約覺得，出海成為了中國企業(yè)的新淘金地。
    但在當時，對于身處其間的投資人與創(chuàng)業(yè)者而言，出海只是一個亮眼的光環(huán)，甚至有些邊緣與孤獨。李靜告訴「財經無忌」，2016年左右，國內專注出海賽道的早期基金不多。“出海還是個比較小眾的話題，系統(tǒng)化地去聊這個方向的人也并不多。”
    但是從2022年起，李靜身邊無論過去是做消費，還是做硬科技投資的朋友，都開始開始關注起了出海。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，截止2022年底，中國資本投資涉足了海外50多個國家，美國、印度、新加坡都是中國VC“掃貨”的對象。
    除此以外，機構也對出海創(chuàng)業(yè)者格外偏愛，通過在全球設立辦公室，搶好的項目，投資本地市場的華人創(chuàng)業(yè)者。
    除了錢的流向，越來越多的人也在流向海外。真格基金投資總監(jiān)秦天一也觀察到，出海行業(yè)的人才密度在快速增加，越來越多海外名校的留學生開始在出海賽道創(chuàng)業(yè)。
    來自阿里巴巴國際站的工作人員告訴「財經無忌」，他們發(fā)現(xiàn)，90后、00后已成為數(shù)字外貿原生人。近年來，阿里國際站上涌現(xiàn)了大批優(yōu)秀的年輕創(chuàng)業(yè)者，數(shù)字外貿也已成為年輕人創(chuàng)業(yè)的重要選擇。
    圖源：阿里國際站
    事實上，中國并不缺少波瀾壯闊的出海故事，也從來不缺躬身于地的創(chuàng)業(yè)者。從傳統(tǒng)外貿出海所創(chuàng)造出的“世界工廠”奇跡，再到移動互聯(lián)網紅利下涌現(xiàn)出的游戲、App與跨境電商出海，“CopyfromChina”是很多投資人與創(chuàng)業(yè)者常掛在口中的一句話。
    而回顧此前中國企業(yè)向海外跋涉的過程，我們可以清晰地看出三點明顯的變化：
    一是“場”的變化，從過去簡單的渠道思維或供應鏈思維，轉變?yōu)楝F(xiàn)在的品牌思維，善于利用新技術和新內容，把賣貨變成了賣內容、賣服務。
    林瑩瑩向「財經無忌」提了自己的“新抹布理論”。小的時候，從一間門面房起家，母親喜歡將門面房的玻璃擦得很干凈，吸引更多的客戶。“老一輩的人要么是業(yè)務高手，要么是技術高手，他們重產品，重生產。”林瑩瑩說。但在新的時代下，林瑩瑩覺得自己手中的“新抹布”是數(shù)據(jù)思維，她會利用阿里國際站等一系列平臺的先進工具輔助自己做決策，降低不確定性。
    幫助過許多中國品牌出海的魏新月在過往的服務案例中，也深切地體會到國內國外的鴻溝。“現(xiàn)在的出海市場更加規(guī)范，沒有那么多空子可鉆了。”
    僅靠低價，難以與當?shù)氐钠放仆_競爭。魏新月舉了個例子，曾有一個客戶找到他們，想要通過紅人營銷更好地出海，但魏新月在通過對紅人的粉絲訪談后發(fā)現(xiàn)，從模特的風格到網站的字體設計都不符合當?shù)叵M者的偏好，效果適得其反。
    二是“貨”的變化。隨著電商基礎設施與中國供應鏈的完善，越來越多的產業(yè)帶商家迎來了新的機會。“這當然還是供應鏈的邏輯。”但據(jù)李靜觀察，許多中國品牌在做“更聰明的事”。比如通過技術的微創(chuàng)新從細分領域入手，就能做出好的爆品。
    這一邏輯下最典型的案例就是消費硬件出海。從安克創(chuàng)新的充電寶、石頭科技的掃地機器人、大疆的飛行器再到九號公司的割草機器人等，都是找到一個高頻剛需的場景與品類，解決最直接的痛點，就能有不錯的成績。
    但更為關鍵的是，還是“人”的變化。與上一代出海人不同的是，新一代年輕出海創(chuàng)業(yè)者有著更強的驅動力、更有策略的出海打法與更生猛的氣質，他們生在一個全球化的時代里，天然覺得自己身上有更強的使命感。
    3、更生猛的一代，更野的一代
    過往二三十年間，回顧中國企業(yè)與中國創(chuàng)業(yè)者的出海歷程，幾乎每一次都能激蕩起新的競爭環(huán)境與商業(yè)生態(tài)，勾勒出不同的出海人面貌。
    “一帶一路”等政策紅利下，背靠人口紅利與世界工廠，服裝、家具、家電等“老三樣”大量出口，以海爾、海信等為代表的家電企業(yè)初涉世界舞臺，“madeinChina”的產品為外國人所津津樂道。
    這批最早的出海創(chuàng)業(yè)者，或者說是出海先鋒者，并不具備全球化的原生性。他們固然對中國市場足夠了解，但對于如何站上世界舞臺，如何與那些有著百年歷史的世界品牌同臺競技，需要經歷一個從抬頭仰望到平視的過程，原因在于前無引領者，一切都是摸著石頭過河。
    而隨著移動互聯(lián)網的崛起，互聯(lián)網紅利制造出了無數(shù)草根或精英實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想的故事，這些乘著流量紅利的創(chuàng)業(yè)者渴望將中國模式復制到新的淘金地。那段時間里，我們聽到了太多主動出海的故事——阿里巴巴的UCNews大戰(zhàn)谷歌，頭頂“中國跨境電商第一股”光環(huán)的蘭亭集勢等，在游戲、內容、電商等新經濟領域也出現(xiàn)了許多新面孔。
    他們的共性是，試圖將中國互聯(lián)網的優(yōu)勢打法復制到國內，他們是勤勉的一代，也是自信的一代，但也是缺乏認同感的一代，因為模仿與復制并非顛覆式創(chuàng)新，特別是當移動互聯(lián)網的紅利逝去，模式不再有效，出海的焦慮逐步凸顯。
    而如今，當新一代創(chuàng)業(yè)者投身出海方向，他們身上究竟有什么變化？李靜覺得他們是“更生猛的一代”。
    哪怕在他們的人生經歷中，聽慣了那些“你不行”的否定，但他們身上卻有著極強的驅動力。“他們也許會暫時懷疑自己，但會很快調整心態(tài)，繼續(xù)作戰(zhàn)。”李靜說。
    “廠二代”林瑩瑩的出海之路并非一帆風順。在電商團隊成立之初，所有人都很迷茫，包括她自己。
    搭建團隊之處，她找了一個在外貿圈有著十多年經驗的外貿經理人和代運營團隊。但很快，由于缺乏管理經驗，團隊在磨合期就解散了。
    這讓林瑩瑩意識到，出海這條路沒有捷徑可走。從那個時候開始，林瑩瑩開啟了一段“瘋狂學習”的征程，無論是線上，還是線下，不放過任何一個機會。“龍港與杭州相比，沒有太多互聯(lián)網思維，我們沒有任何的經驗，沒有任何的人脈，只能自己學。”
    而她的故事，不是一個“廠二代逆襲”的故事，而是一個“普通小白創(chuàng)業(yè)”的故事。出海看似神秘，但實際上沒有什么秘密，對年輕人創(chuàng)業(yè)者而言，就是一個脫下長衫的過程。
    時間撥回2020年，還在美國西北大學凱洛格商學院念書的魏新月從國內外VC手中拿到了種子投資，她創(chuàng)立了一個專門為年輕人打造的氣泡酒品牌，當時的她沒有料到此后自己將親歷國內新消費最熱和最冷的時刻。“從現(xiàn)在看，那段創(chuàng)業(yè)看起來非常不真實，是一種不在乎成本的創(chuàng)業(yè)。”
    種種波折下，魏新月結束了自己第一次“不算成功”的創(chuàng)業(yè)經歷，但也面臨一個新的選擇：究竟是回歸大公司，選擇更穩(wěn)定的路徑，還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，尋找人生更大的曠野？
    痛定思痛之后，魏新月覺得“自己還是很適合創(chuàng)業(yè)的”。她復盤上一段的創(chuàng)業(yè)經歷，本質上是因為很多事情都沒有準備好，比如對行業(yè)足夠的敬畏，更靈活的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)和更有策略的打法等。
    更關鍵還有直面這些問題的勇氣。“我覺得我還是有勇氣再去做（創(chuàng)業(yè)），但這次我就得更有策略一點，到底做什么和怎么做。”聚焦服務品牌出海的千原傳媒就此誕生，而第二次創(chuàng)業(yè)選擇出海方向，也是她深思熟慮后的結果。
    魏新月在第一次創(chuàng)業(yè)時介紹自己的品牌圖源：受訪者
    在上一段新消費創(chuàng)業(yè)中，魏新月常被人說過身上有著“精英氣質”，當時她分不清是褒，還是貶。
    現(xiàn)在看來，這可能大多數(shù)人對這一代年輕創(chuàng)業(yè)者身上一種“不接地氣”的解讀。Jesica也不止一次被客戶說過這一點。“在大廠做策略做久了，拿著一份分析報告，參與過幾個大項目，就覺得離真實的市場很近。”
    但實際上，只有真正泡在行業(yè)里，才能真正地找到和適應創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。也只有泡在行業(yè)里，才會知道，出海開辟新的天地，遠遠不是人們口中的“copyfromChina”那么簡單。
    海外的大B客戶對每一個環(huán)節(jié)要求都極為嚴格，林瑩瑩和她的團隊也曾因為文化差異等原因經歷過“水土不服”的時刻。比如，有一次視頻驗廠的時候，因為夏天天氣很熱，車間會達到40攝氏度，盡管車間配有降溫設備，但還是有一個工人因為天氣太熱把上衣脫了，這個單子因此就丟失了。還有一次，因為工廠門牌號的數(shù)字踩中了海外客戶的“文化禁區(qū)”，客戶因此也取消了訂單。
    在這些故事之外，如果用更簡單的特征來形容這一代出海年輕人，他們就是一群生而全球化、先干再說以及有種集體認同感的人。
    所謂的“生而全球化”是指，他們接受的是全球化的信息、全球化的渠道，他們并不懼怕所謂的信息差，擅長聚焦自己的長板，并借助中國經驗放大優(yōu)勢。
    所謂的“先干再說”則是指，他們并不懼怕犯錯與挑戰(zhàn)，通過扁平化的組織小步快跑，不斷修正自己的認知，進行更迅速地迭代。
    更為關鍵的是，這代出海年輕人有一種向上的集體認同感。
    在國外留學的時候，魏新月就覺得，中國的產品并不輸給一些國外品牌，只是缺少更好的理念與表達，缺一個更好看的“殼子”。“我們這些年一定能見證一些偉大品牌的誕生，我們能參與在這個過程，就覺得非常激動。”
    某種程度上，一些引領者已經出現(xiàn)。Shein、安克創(chuàng)新、大疆等出海明星公司，已成為這代年輕人看得到的引領者，他們不必如上一代人一樣迷茫，找不到前行的燈塔。
    距離2024年不到半個月，已在杭州定居的林瑩瑩制定好了明年的規(guī)劃——招募新團隊、啟動新項目。
    走出至暗時刻的Jesica繼續(xù)跑了諸多的產業(yè)帶，在不久前的廣交會上，她已確定了不少優(yōu)秀的供應商。“TikTokShop也回歸印尼了，算是一個好消息。”現(xiàn)在，她想要再找一個縫隙，然后扎進去。
    第二次創(chuàng)業(yè)的魏新月，享受到了更多創(chuàng)業(yè)的實感與爽感。“創(chuàng)業(yè)就是需要野一點。”她說起很多令她興奮的時刻，比如一個campaign（市場營銷活動）為客戶帶來了預期之外的百萬曝光量，再比如，一個簡單的運營就將品牌推到了知名VC的行業(yè)圖譜上。
    一個單憑成敗論英雄的出海年代過去了，一群熱血而具備理想主義的人，在一個更務實的年代里找到了與時代相處的方式。我們無法知道，他們究竟能成為浪尖上的人，抑或只是一朵普通的浪花。但可以肯定的是，聚沙成塔，匯浪成海，一股新出海浪潮已經來臨了。