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為進(jìn)一步探索適合中國汽車市場的創(chuàng)新營銷理念和方法，推動中國汽車企業(yè)現(xiàn)代化營銷進(jìn)程，由中國市場學(xué)會、搜狐汽車主辦的汽車營銷首腦風(fēng)暴已經(jīng)成功舉辦了二十一屆，期間的中國汽車營銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)評選活動獲得了汽車營銷界的廣泛好評。

為保證2025中國汽車營銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)評選過程的全面、準(zhǔn)確、客觀、公正，搜狐汽車聯(lián)合中國市場學(xué)會，特向各廠商/公關(guān)/廣告/營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)征集汽車行業(yè)的優(yōu)秀營銷整合方案。旨在發(fā)掘汽車行業(yè)優(yōu)秀的營銷傳播項(xiàng)目，傳播并提升中國汽車企業(yè)營銷水平。

以下為東風(fēng)日產(chǎn)提交的案例，案例名稱為：《東風(fēng)日產(chǎn)N7上市傳播》。

一、方案背景

中國新能源汽車市場正加速邁向“主流家庭用戶”普及的新階段，家庭用戶的需求日益增長。然而，在10-20萬元預(yù)算區(qū)間內(nèi)，面向龐大的中國家庭用戶群體，市場上仍缺乏一款精準(zhǔn)聚焦家庭場景、且能全面滿足家庭成員智能與舒適需求的純電轎車產(chǎn)品。

東風(fēng)敏銳捕捉這一市場痛點(diǎn)，為中國主流家庭量身打造了超舒適中高級純電轎車——N7。N7在核心價(jià)值上實(shí)現(xiàn)極致突破，具備“舒適超越豪華品牌、智能緊追新勢力、品質(zhì)堅(jiān)守合資標(biāo)準(zhǔn)”的硬核實(shí)力，進(jìn)一步詮釋并夯實(shí)了“14萬級最適合家用的純電轎車”的市場定位。

二、創(chuàng)意策略

自2024年廣州車展亮相以來，東風(fēng)便受到廣大媒體與消費(fèi)者的高度關(guān)注，外界普遍期待東風(fēng)日產(chǎn)如何憑借這款產(chǎn)品打響合資品牌的反擊戰(zhàn)。對此，N7承接各界的期待與關(guān)注熱度，堅(jiān)持以“爆款”思維打磨產(chǎn)品溝通點(diǎn)，從用戶視角出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值的場景化表達(dá)，清晰區(qū)隔并強(qiáng)化其“14萬級最適合家用的純電轎車”的獨(dú)特標(biāo)簽。

同時(shí)，N7創(chuàng)新采用全新流量話題運(yùn)營模式，構(gòu)建“月月有事件、周周有話題、日日有內(nèi)容”的高頻、持續(xù)傳播矩陣，確保傳播聲量不斷檔，更深度、更廣泛地觸達(dá)消費(fèi)者，成功建立#14萬級最適合家用的純電轎車#標(biāo)簽，最終成為新能源家庭用戶青睞的“爆款產(chǎn)品”。

三、案例詳細(xì)內(nèi)容

多元圈層體驗(yàn)：全國座艙品鑒會，開啟專業(yè)用戶種草營銷

專業(yè)種子用戶是產(chǎn)品傳播的核心源點(diǎn)。在N7預(yù)熱階段，東風(fēng)日產(chǎn)開展全國性座艙品鑒活動，圍繞N7同級獨(dú)有的“家用超舒適四件套”，打造真實(shí)且全面的座艙體驗(yàn)場景，邀約專業(yè)用戶、達(dá)人及品牌車主深度體驗(yàn)“最適合家用的智能舒適座艙”。通過真實(shí)化、場景化的產(chǎn)品零距離體驗(yàn)，眾多嘗鮮的媒體、達(dá)人及車主紛紛種草，評價(jià)“遮住車標(biāo)就是一臺新勢力產(chǎn)品”，并成為N7的首批真實(shí)口碑傳播者，掀起一波以多元圈層為基礎(chǔ)的巨浪式口碑內(nèi)容流量，將“最適合家用的純電轎車”的產(chǎn)品形象深植消費(fèi)者心智。